Căutăm un manager de dezvoltare a afacerilor (BDM) cu experiență, care să susțină creșterea afacerii noastre pe piețele distribuitorilor regionali, ale companiilor EPC (inginerie, achiziții și construcții) și ale instalatorilor locali din statele din nord-estul Statelor Unite.

Lucrând în strânsă colaborare cu directorul de vânzări pentru America de Nord, specialistul în dezvoltarea afacerilor (BDM) va fi responsabil de identificarea de noi clienți și de dezvoltarea relațiilor cu distribuitorii, contractanții EPC și instalatorii existenți din teritoriul alocat. Rolul combină dezvoltarea strategică a pieței cu activități practice de vânzare și gestionarea relațiilor cu clienții.

‍

• Va colabora îndeaproape cu directorul de vânzări pentru a pune în aplicare strategia de vânzări și de dezvoltare a pieței din SUA
• Identificarea, abordarea și fidelizarea noilor clienți din rândul distribuitorilor, al EPC-urilor și al instalatorilor
• Dezvoltarea și extinderea relațiilor cu distribuitorii, contractanții EPC și instalatorii existenți
• Construiți relații solide cu părțile interesate ale contului
• Gestionați întregul ciclu de vânzări, de la identificarea oportunităților până la finalizarea tranzacției
• Sprijinirea clienților în ceea ce privește poziționarea produselor și discuțiile privind proiectele
• Coordonarea cu echipele interne tehnice, operaționale și de asistență pentru clienți
• Mențineți date CRM precise, gestionarea canalului de vânzări și previziuni
• Monitorizează tendințele pieței, activitatea concurenților și feedback-ul clienților.
• Furnizați actualizări periodice privind vânzările și informații despre piață
• Reprezintă compania la întâlnirile cu clienții și la evenimentele din domeniu

• Experiență de cel puțin 5 ani în posturi din domeniul dezvoltării afacerilor sau al vânzărilor
• Experiență dovedită în colaborarea cu distribuitori, contractori EPC și/sau firme de instalare
• Experiență în construcții, energie, energii regenerabile, electricitate, HVAC sau industrii similare
• Capacitate puternică în dezvoltarea conturilor clienților noi și existenți
• Abilități comerciale și de negociere excelente
• Capacitatea de a lucra în mod independent, colaborând în același timp îndeaproape cu conducerea departamentului de vânzări din SUA
• Disponibilitatea de a călători în mod regulat pe întreg teritoriul
• Permis de conducere american complet

Experiență dorită

• Rețea bine consolidată pe piața energiei solare din SUA, destinată distribuitorilor, firmelor EPC sau instalatorilor
• Experiență în gestionarea ciclurilor de vânzări bazate pe proiecte sau orientate către soluții
• Bune cunoștințe tehnice privind sistemele EPC/instalatoare
• CRM puternic și disciplină în previziuni

Ce oferă Tigo

• Salariu competitiv cu bonus bazat pe performanță
• O colaborare strânsă cu conducerea departamentului de vânzări din SUA
• Ocazia de a juca un rol cheie în extinderea pieței din nord-estul Statelor Unite