Despre Tigo
Fondată în 2007, Tigo este un lider mondial în dezvoltarea și producția de soluții inteligente de hardware și software care îmbunătățesc siguranța, sporesc randamentul energetic și reduc costurile de exploatare ale sistemelor solare rezidențiale, comerciale și la scară industrială. Tigo combină tehnologia sa Flex MLPE (Module Level Power Electronics) și tehnologia de optimizare solară cu funcționalități software inteligente, bazate pe cloud, pentru monitorizarea și controlul avansat al energiei.
Produsele Tigo MLPE maximizează performanța, permit monitorizarea energiei în timp real și asigură oprirea rapidă la nivel de modul, conform cerințelor normative. Compania dezvoltă și produce, de asemenea, produse precum invertoare și sisteme de stocare cu baterii pentru piața rezidențială de sisteme solare cu stocare.
Avem nevoie de persoane de excepție, pasionate de rezolvarea problemelor complexe și de aducerea energiei regenerabile la îndemâna tuturor. Membrii echipei se bucură de salarii atractive, beneficii excelente, o cultură organizațională liberă și satisfacția de a contribui la reducerea dependenței mondiale de combustibilii fosili. Muncim din greu, știind că rezultatele noastre vor avea un impact asupra accesibilității, fiabilității și siguranței sistemelor de energie curată și regenerabilă.
Descrierea postului
Căutăm un reprezentant de vânzări intern calificat, specializat în atragerea de clienți. Acest post presupune efectuarea de apeluri la rece către clienți potențiali, urmărirea recomandărilor primite de la clienți și gestionarea oportunităților generate online. Veți oferi clienților potențiali informații despre toate produsele și soluțiile oferite și veți susține prezentări suplimentare, după cum este necesar. Veți colabora cu clienții pentru a crea soluții adaptate nevoilor lor și îi veți ghida pe parcursul procesului de vânzare. Candidatul ideal trebuie să fie energic, elocvent și dornic să încheie tranzacții și să crească veniturile.
Responsabilități
- Apeluri la rece; efectuarea mai multor apeluri către clienți potențiali
- Înțelegerea nevoilor clienților și oferirea de soluții și asistență
- Cercetarea potențialilor clienți din anuarele de afaceri, prin căutări pe internet sau din resurse digitale
- Clienți potențiali calificați proveniți din campanii digitale, conferințe, recomandări, târguri comerciale etc.
- Crearea și menținerea unei liste/baze de date cu clienți potențiali
- Prezentarea și furnizarea de informații către clienții potențiali
- Răspunsul la întrebările potențialilor clienți și la întrebările adresate în cadrul apelurilor de urmărire
- Colaborarea cu echipa de vânzări în momentul finalizării unei vânzări
- Urmărirea indicatorilor de performanță și de vânzări săptămânali, lunari și trimestriali
- Crearea de canale de colaborare cu partenerii de distribuție și membrii echipei pentru a finaliza vânzările
- Gestionarea bazei de date (Salesforce, CRM, Excel etc.) cu informații despre clienții potențiali
- Finalizarea vânzărilor și colaborarea cu clienții pe parcursul procesului de finalizare
Cerințe
- Se simte în largul său când efectuează apeluri la rece și când vorbește cu persoane noi toată ziua
- Abilități excelente de comunicare verbală și scrisă; capacitatea de a contacta telefonic, de a stabili legături și de a interacționa cu clienții potențiali
- Convingător și orientat spre atingerea obiectivelor
- Are o atitudine energică, deschisă și prietenoasă
- Dornic să extindă compania prin noi vânzări, clienți și piețe
- Motivat din proprie inițiativă și capabil să-și gestioneze singur activitatea
- Capabil să desfășoare mai multe sarcini simultan, să stabilească priorități și să-și gestioneze eficient timpul
- O înțelegere aprofundată a serviciilor oferite de companie și a poziției acesteia în cadrul sectorului
- Diplomă de liceu sau echivalent
- Tenacitatea de a face față respingerii și de a continua cu o atitudine pozitivă atunci când se ia legătura cu următorul potențial client
- Cunoașterea procesului de vânzare, de la inițiere până la finalizare
- Capacitatea de a lucra în mod independent sau ca membru activ al unei echipe
- Se preferă experiența anterioară într-un centru de apeluri de ieșire, experiența în vânzări interne sau experiența în domeniul vânzărilor în domenii conexe
- Competențe solide în utilizarea calculatorului, inclusiv cunoașterea suitei Microsoft Office (Word, PowerPoint, Outlook și Excel); se preferă experiența în utilizarea sistemelor CRM/Salesforce
Experiență dorită
- Rețea bine consolidată pe piața energiei solare din SUA, destinată distribuitorilor, firmelor EPC sau instalatorilor
- Experiență în gestionarea ciclurilor de vânzări bazate pe proiecte sau orientate către soluții
- Bune cunoștințe tehnice privind sistemele EPC/instalatoare
- CRM puternic și disciplină în previziuni
Ce oferă Tigo
- Salariu competitiv cu bonus bazat pe performanță
- O colaborare strânsă cu conducerea departamentului de vânzări din SUA
- Ocazia de a juca un rol cheie în extinderea pieței din SUA
Intervalul salarial:
75.000–80.000 $
