Despre Predict+

Predict+ ajută participanții la piața energiei să transforme previziunile în decizii comerciale și operaționale mai bune. Platforma noastră reunește previziuni privind consumul și producția de energie din surse regenerabile, prețurile de pe piața energiei electrice, proiecții privind facturarea și veniturile, precum și optimizarea stocării în baterii. Predict+ ajută clienții să anticipeze condițiile energetice, să-și evalueze opțiunile economice, să ia măsuri și să măsoare valoarea rezultată.

Gama noastră de produse include:

• Predict+ Forecast: Prognozarea sarcinii și a producției de energie din surse regenerabile
• Predict+ Storage: Planificarea bateriilor pe baza previziunilor și a prețurilor
• Predict+ Revenue: vizibilitate asupra veniturilor de la previziune până la facturare, estimare și detectarea anomaliilor
• Predict+ Markets: Informații în timp real și prospective privind prețurile de piață

‍

Oportunitatea

Căutăm un reprezentant de vânzări senior pentru sectorul enterprise, care să dezvolte afacerea Predict+ în Europa.

Este vorba despre un post practic, destinat unui colaborator individual cu experiență în vânzarea de tehnologii energetice, capabil să-și construiască o piață, să identifice oportunități și să atragă clienți cu cerințe complexe. Veți colabora cu furnizori de utilități, operatori din domeniul energiilor regenerabile și al stocării energiei, producători independenți de energie (IPP), distribuitori de energie, agregatori, furnizori de servicii de flexibilitate și organizații de tranzacționare.

Veți gestiona integral parcursul clientului, de la alegerea contului și prima interacțiune, până la elaborarea studiului de fezabilitate, evaluarea tehnică, achiziția și executarea contractului.

Ce vei face

• Elaborarea și punerea în aplicare a unei strategii europene privind conturile dedicate și intrarea pe piață.
• Stabilirea de relații cu cadrele de conducere din domeniile tranzacționării, optimizării activelor, operațiunilor comerciale, finanțelor, depozitării și aprovizionării cu energie.
• Identificați problema cea mai urgentă din punct de vedere economic a clientului și corelați-o cu o soluție Predict+ adaptată nevoilor sale.
• Elaborați studii de caz privind valoarea, care să includă costurile legate de dezechilibre, gestionarea bateriilor, tranzacționarea intrazilnică, intermitența surselor regenerabile, previziunile privind veniturile și expunerea la prețurile pieței.
• Elaborați proiecte-pilot și teste retrospective care să demonstreze valoarea potențială înainte de o implementare completă.
• Colaborează cu echipele de produs și cele tehnice pentru a adapta demonstrațiile la diferite piețe, structuri de date și modele operaționale.
• Gestionați cerințele legate de achiziții, protecția datelor, securitate, aspecte juridice și de reglementare pe piețele europene.
• Dezvoltarea de relații cu firme de consultanță în domeniul energetic, companii de optimizare, agregatori, furnizori de servicii de tranzacționare și parteneri de implementare.
• Asigurați-vă că procesele de evaluare a oportunităților, de prognozare a portofoliului de oportunități și de planificare a tranzacțiilor sunt derulate cu rigurozitate.
• Reprezentați Predict+ la evenimentele europene dedicate energiei, flexibilității, surselor regenerabile, tranzacționării și stocării.

Ce căutăm

• Peste 5 ani de experiență în dezvoltarea afacerilor sau în vânzări în cadrul unei companii, cu responsabilitate directă pentru atragerea de clienți noi.
• Experiență în vânzarea de software pentru sectorul energetic, date de piață, analize, soluții de optimizare sau alte soluții conexe.
• Relații cu furnizorii europeni de utilități, producătorii independenți de energie (IPP), dezvoltatorii de proiecte din domeniul energiilor regenerabile, operatorii de baterii, agregatorii, distribuitorii de energie sau organizațiile de tranzacționare.
• Înțelegerea piețelor europene de tip „day-ahead”, „intraday”, de echilibrare, de flexibilitate și de servicii auxiliare.
• Capacitatea de a transforma tehnologiile de prognozare și optimizare în rezultate comerciale.
• Experiență în proiecte-pilot, demonstrații de valoare, testare retrospectivă și evaluări complexe cu mai multe părți implicate.
• Experiență dovedită în gestionarea ciclurilor de vânzare de lungă durată și a grupurilor de cumpărători dispersate geografic.
• Se poate construi cu ușurință o regiune fără o infrastructură de vânzări extinsă deja existentă.
• Cunoaștere fluentă a limbii engleze și abilități solide de comunicare la nivel executiv.
• Cunoașterea unei alte limbi europene — în special a limbii germane, franceze, spaniole, olandeze, italiene sau a unei limbi nordice — este foarte apreciată.
• Disponibilitatea de a călători în proporție de aproximativ 25–35%.

Experiența în optimizarea sistemelor de stocare a energiei (BESS), prognozarea energiei din surse regenerabile, ETRM/CTRM, centralele electrice virtuale, agregarea, piețele de flexibilitate, datele privind prețurile energiei sau gestionarea activelor din surse regenerabile este deosebit de valoroasă.

‍

Cum va fi măsurat succesul

• Dezvoltarea unui portofoliu european bine orientat și de înaltă calitate
• Oportunități viabile cu valoare financiară dovedită
• Transformarea conturilor-țintă în proiecte-pilot și evaluări comerciale
• Venituri recurente anuale noi și clienți de referință
• Extinderea de la o singură aplicație Predict+ la produse suplimentare
• Dezvoltarea parteneriatelor regionale și a relațiilor la nivel executiv

Locație: Muncă la distanță pe o piață energetică europeană importantă; Regatul Unit, Germania, Țările de Jos, Danemarca, Spania și Franța reprezintă baze potențiale solide

Subordonat: Vicepreședinte Vânzări Software

Remunerație: Salariu de bază competitiv plus o remunerație nelimitată bazată pe performanță (140K – 160K)

‍