Despre Predict+

Predict+ ajută companiile din sectorul energetic să transforme previziunile în decizii operaționale profitabile.

Platforma noastră combină previziunile privind sarcina și producția, informațiile privind prețurile de pe piață, proiecțiile privind facturarea și veniturile, precum și optimizarea stocării. Clienții pot utiliza Predict+ pentru a anticipa cererea de energie, a îmbunătăți vizibilitatea veniturilor, a reduce expunerea la dezechilibre și a stabili când bateriile trebuie să se încarce, să se mențină la un nivel constant sau să se descarce.

Gama noastră de produse include:

• Predict+ Forecast: Prognozarea sarcinii și a producției de energie din surse regenerabile
• Predict+ Storage: Planificarea și optimizarea bateriilor pe baza previziunilor
• Predict+ Revenue: Vizibilitate asupra veniturilor de la previziuni până la facturare , estimare și detectarea anomaliilor
• Predict+ Markets: Informații în timp real și prospective privind prețurile de piață

‍

Oportunitatea

Căutăm un specialist în vânzări pentru clienți corporativi cu experiență, care să coordoneze procesul de atragere de clienți noi în Statele Unite și Canada.

Este vorba despre un post de colaborator independent, destinat unei persoane căreia îi place să deschidă piețe noi, să dezvolte relații cu conducerea și să transforme capacitățile tehnice în valoare financiară măsurabilă. Vei desfășura activități de vânzare către companii de utilități, organizații publice din domeniul energiei, producători independenți de energie, proprietari de active din domeniul energiilor regenerabile și al stocării energiei, distribuitori de energie și organizații de tranzacționare.

Veți coordona întregul proces de vânzări — de la identificarea clienților prioritari, trecând prin faza de analiză, elaborarea studiului de fezabilitate, proiectarea proiectului-pilot, achiziții și până la finalizarea tranzacției.

Ce vei face

• Elaborați și puneți în aplicare o strategie axată pe conturi specifice pentru America de Nord.
• Stabiliți noi relații cu directorii din domeniile comercial, de tranzacții, operațiuni, finanțe, depozitare și inovare.
• Identificați problemele operaționale și financiare ale clientului înainte de a propune un produs Predict+.
• Elaborați analize de afaceri cuantificate privind valoarea stocării, expunerea la dezechilibre, participarea pe piață, costurile de achiziție și previzibilitatea veniturilor.
• Concentrați-vă pe puncte de intrare specifice, precum Predict+ Storage sau Predict+ Revenue, în loc să începeți cu o prezentare prea generală a platformei.
• Creați scenarii pilot și de testare retrospectivă folosind datele operaționale istorice ale unui potențial client.
• Colaborează îndeaproape cu echipele de produs și de știință a datelor în ceea ce privește demonstrațiile, validarea tehnică și ofertele comerciale.
• Gestionați evaluările de securitate ale serviciilor de utilități, procesele de achiziții, negocierile juridice și comitetele de achiziții alcătuite din mai mulți părți interesate.
• Stabiliți relații cu consultanți, furnizori de servicii de piață, administratori de active și alți potențiali parteneri de distribuție.
• Mențineți previziuni precise privind portofoliul de proiecte și documentați în mod clar evoluția tranzacțiilor, pașii următori, riscurile și criteriile de decizie.
• Reprezentați Predict+ la evenimentele din domeniul energiei, al pieței energiei electrice, al stocării energiei și al sectorului utilităților.

Ce căutăm

• 5–7+ ani de experiență în vânzări complexe B2B către companii, inclusiv responsabilități semnificative în ceea ce privește atragerea de clienți noi.
• Experiență în vânzarea de software, servicii de analiză, date, optimizare sau servicii conexe către clienți din sectorul energetic.
• Relații existente cu furnizorii de utilități, producătorii independenți de energie (IPP), dezvoltatorii de proiecte din domeniul energiei regenerabile, operatorii de stocare, distribuitorii de energie sau organizațiile de tranzacționare.
• Cunoștințe practice privind piețele de energie din America de Nord, precum ERCOT, CAISO, PJM, MISO, SPP, NYISO sau ISO-NE.
• Capacitatea de a corela competențele tehnice cu rezultatele financiare și de a prezenta un argument credibil privind rentabilitatea investiției (ROI).
• Experiență în organizarea de proiecte-pilot, demonstrații de valoare sau evaluări bazate pe date.
• Experiență dovedită în gestionarea ciclurilor lungi de vânzare care implică echipe comerciale, tehnice, financiare, de achiziții, de securitate și juridice.
• Se simte în largul său lucrând în mod independent într-un mediu comercial aflat în faza incipientă.
• Abilități solide de redactare, prezentare, analiză și negociere.
• Disponibilitatea de a călători aproximativ 25–35 % din timp, în funcție de nevoile clienților.

Experiența în domeniul previziunilor energetice, al optimizării sistemelor de stocare a energiei (BESS), al ETRM/CTRM, al DERMS, al datelor privind piața energiei, al gestionării activelor din surse regenerabile sau al analizei serviciilor de utilități este deosebit de valoroasă.

‍

Cum va fi măsurat succesul

• Calitatea și acoperirea rețelei regionale de conducte
• Crearea de oportunități adecvate și justificate din punct de vedere economic
• Transformarea discuțiilor preliminare în proiecte-pilot și evaluări comerciale
• Venituri recurente anuale noi și clienți de referință
• Extinderea de la un scenariu inițial de utilizare a Predict+ la module suplimentare
• Precizia previziunilor privind vânzările și soliditatea relațiilor dintre conducere și clienți

Locație: Muncă la distanță, Statele Unite sauCanada‍

Subordonat: VicepreședinteVânzări Software‍

Remunerație: Salariu de bază competitiv plus o remunerație nelimitată bazată pe performanță (140K – 160K)

‍