Dezvăluirea poveștii Tigo: perspective din partea lui Zvi Alon

Despre Tigo

Misiunea Tigo Energy este de a furniza soluții hardware și software flexibile și fiabile, de a crește producția de energie a sistemelor solare și de a răspunde nevoilor de stocare.

Tigo a fost înființată în 2007; a acumulat peste 115 brevete și este singurul furnizor de soluții cu arhitectură deschisă care funcționează cu aproape orice invertor și orice altă componentă din sistemele de generare a energiei solare. Compania oferă întreaga gamă de soluții din lanțul valoric al energiei solare. Așadar, nu furnizează doar optimizatoare, ci și invertoare, sisteme de stocare și comutatoare de alimentare.

Am prevăzut necesitatea unei funcții numite „oprire rapidă”, care este o funcție de siguranță atunci când instalați sisteme solare pe acoperiș. Am fost singurul furnizor timp de câțiva ani, iar acum avem mai mulți alți furnizori care au intrat pe piață. Cu toate acestea, suntem lideri în acest domeniu.

Veniturile noastre ca afacere sunt în creștere și avem instalații pe șapte continente.

Soluții Tigo

Tigo are produse extrem de fiabile. Rata de returnare a produselor noastre este mai mică de 0,01%. Și am anunțat acum câteva luni că am depășit un gigawatt-oră de monitorizare zilnică – acestea sunt sisteme online monitorizate de sistemul de monitorizare Tigo.

Ceea ce este unic la Tigo este faptul că oferim componente electronice de putere la nivel de modul, care sunt dispozitive amplasate pe panoul însuși și oferă funcționalitatea specifică pe care o caută clientul, indiferent dacă acesta dorește oprire rapidă, monitorizare, optimizare sau orice altă funcție.

La sfârșitul anului trecut , am anunțat că vom livra invertoare și soluții de stocare . De asemenea, oferim capacități de monitorizare în timp real și vom adăuga și servicii de gestionare a energiei și de rețea. Astfel, clienții vor putea obține de la noi soluția completă. Ceea ce este unic la această soluție este faptul că funcționează în același timp cu o serie de alți furnizori de componente ale sistemului. Este o soluție foarte utilizată la nivel global.

Istoria Tigo

Istoria companiei poate fi împărțită în etape. În prima etapă, Tigo s-a concentrat pe dezvoltarea tehnologiei electronice de putere la nivel de modul. A urmat apoi faza următoare, în care ne-am extins pe piață, am intrat pe piața internațională și am reușit să atragem un investitor strategic, cea mai mare companie producătoare de invertoare din acea perioadă, SMA. În a treia etapă a existenței noastre, am devenit independenți și am continuat să creștem, dublând valoarea investiției pe care am făcut-o, inclusiv veniturile generate și sistemele instalate. În prezent, continuăm să avansăm și cu soluțiile de stocare și invertoare.

Impactul Tigo asupra industriei energiei solare

Piața energiei solare este uriașă. Se estimează că în următorii ani Tigo va atinge o valoare de 1,6 trilioane de dolari. Reducerea costurilor modulelor fotovoltaice și ale sistemelor de stocare, disponibilitatea acestor soluții și rentabilitatea generării de energie alternativă alimentează creșterea pieței pe care Tigo o deservește.

O altă caracteristică unică pe care Tigo o oferă pieței este faptul că toate soluțiile noastre funcționează la orice scară. Soluțiile exacte pot fi aplicate în oricare dintre cele trei segmente majore ale pieței.

• Primul tip este cel rezidențial, care cuprinde sisteme mai mici – de obicei sub 10 kilowați. De exemplu, instalația rezidențială medie în SUA are aproximativ 7 kilowați.
• Al doilea segment de piață este C&I (comercial și industrial), care constă în acoperișuri și/sau suporturi montate la sol care deservesc instalații comerciale de dimensiuni considerabile.
• Al treilea segment este cel al utilităților, indiferent dacă sunt sisteme montate la sol, sisteme plutitoare sau altele.

Aceeași soluție Tigo se aplică oricăruia dintre aceste trei segmente. Astfel, clienții care vând mai mult de un segment, indiferent dacă sunt instalatori, operatori sau monitori, nu trebuie să se preocupe de diferitele tipuri de produse care deservesc piețele diferite.

Tehnologie de oprire rapidă

Soluțiile de oprire rapidă sunt amplasate între modul și invertor și răspund nevoilor pompierilor în situații de urgență și respectă normele de siguranță. În cazul unei situații de urgență, unitățile vor opri panourile în mai puțin de 30 de secunde, reducând tensiunea la 1 volt.

Această tehnologie brevetată a fost lansată pe piața globală și a înregistrat performanțe bune. De asemenea, numărul de invertoare din SUA pentru care am obținut certificarea de la 17 furnizori diferiți depășește 200, fiind cea mai cuprinzătoare adoptare de pe piață.

Soluția solară rezidențială Tigo

Soluția noastră solară rezidențială permite clienților să obțină energia maximă din sistem. Este o soluție cuplată în curent continuu, astfel încât nu se pierde multă energie la conversia acesteia din energie solară în baterie sau din baterie în alte mijloace, cum ar fi un încărcător pentru vehicule electrice.

Este poziționat în mod unic pentru a avea multiple funcții, la fel ca toate celelalte componente pe care le avem. Astfel, același invertor poate fi utilizat nu doar pentru stocare, ci și independent pentru energia solară sau ca AC cuplat pentru a completa o instalație existentă.

Software-ul Tigo Energy Intelligence

Tigo oferă, de asemenea, un instrument software foarte elaborat: analize bazate pe Energy Intelligence. Prima componentă a software-ului este crearea și proiectarea. Aceste instrumente ajută clienții să proiecteze rapid sisteme și să obțină lista de materiale și alte componente necesare.

Următoarea componentă este monitorizarea premium, care permite clienților să vizualizeze propunerea de valoare a sistemului. Tigo este singura companie la nivel global care permite clienților să obțină informații despre randamentul investiției lor. După ce au investit în soluțiile Tigo, sistemul le va indica câtă energie suplimentară contribuie Tigo la sistem și energia totală generată.

În mod similar, lucrăm la unele analize pentru O&M (operațiuni și întreținere), inclusiv capacitatea de diagnosticare la distanță, degradarea producției în timp și întreținerea preventivă, care sunt incluse în software. Și ne vom extinde în gestionarea rețelei și altele. Astfel, monitorizarea Tigo oferă o soluție de sistem deschisă care funcționează cu orice alt invertor, modul și pe diferite rețele la nivel global.

Hardware Tigo

Toate acestea duc la soluții pentru întregul ecosistem, care acoperă toate componentele, de la sectorul rezidențial la cel comercial și până la cel al utilităților.

Un aspect unic al propunerii de valoare a soluției Tigo este faptul că aceasta este o soluție ușor de instalat.

• Instalarea produsului MLPE durează aproximativ 10 secunde per modul.
• Este într-un ambalaj din plastic care nu necesită nicio capacitate de împământare.
• Este rezistent la apă IP 68, astfel încât poate funcționa sub apă.

Tigo are succes cu sistemele plutitoare la nivel global. Considerăm că suntem furnizorul numărul unu de MLPE pentru sisteme fotovoltaice plutitoare la nivel mondial, cu zeci de mii de unități în diverse locații. Iar Tigo crește performanța generării de energie a acestor sisteme.

Datorită acestei propuneri de valoare atât de avantajoase, am reușit să ne construim o bază solidă de clienți. Pentru a vă face o idee, iată câțiva dintre clienții noștri: Tesla, Borrego, Sunwatt, Sunerg și alții, în multiple locații din întreaga lume.

Produsul este competitiv în comparație cu alte soluții disponibile pe piață, iar ceea ce ne conduce la această propunere de valoare este viziunea completă pe care Tigo o oferă. Soluțiile noastre flexibile și integrate conduc la satisfacția clienților.

Noi privim angajamentul de 25 de ani al clientului și nu îl considerăm doar o tranzacție la cumpărarea produsului. După instalarea și punerea în funcțiune a sistemului, călătoria începe cu adevărat. Și aceasta este o călătorie de peste 20 de ani pentru a ne asigura că instalația solară funcționează și operează bine în teren. Deci, este o propunere de valoare unică, care face ca clienții să lucreze în continuare cu noi. Peste 65% din comenzi provin de la clienți existenți, ceea ce este foarte bine.

Strategia Tigo

Strategia noastră de lansare pe piață utilizează o abordare în trei etape.

• Avem parteneri sub forma producătorilor de invertoare și producătorilor de module fotovoltaice, cu care colaborăm pentru comercializarea produselor. În unele cazuri, aceștia cumpără produse de la noi și le revând. În alte cazuri, le comercializăm împreună.
• A doua strategie de comercializare pe care o utilizăm este cea a distribuitorilor. Avem o rețea extinsă de distribuție la nivel global, nu doar în SUA, ci și în Europa, America de Sud, Australia și alte locații. Avem instalații în întreaga lume.
• A treia componentă a acestui instrument o reprezintă conturile mari. Colaborăm direct cu companii precum SunPower, Tesla, E.ON și Maxeon. Acestea sunt tipurile de clienți cu care colaborăm direct și pentru care lucrăm fie pe baza cerințelor specifice, fie utilizând produsele standard pe care le avem și care răspund nevoilor lor.

Această strategie a dus la obținerea unui număr mare de adepți și a unui sprijin puternic din partea tuturor celor trei abordări pe care le adoptăm pe piață, făcând din aceasta un model foarte eficient.

Oamenii din spatele Tigo

Tigo este condusă de o echipă de conducere puternică, cu mulți ani de experiență în domeniul energiei alternative, al energiei solare și în alte domenii. Avem o prezență care acoperă aproape întreaga lume în ceea ce privește birourile și locațiile de asistență. De asemenea, avem un consiliu de administrație solid care ghidează compania spre progres.

‍

Rezumat

Tigo deservește o piață totală disponibilă enormă și rezolvă problemele specifice ale sistemelor fotovoltaice tradiționale. Mulți ani de cercetare și dezvoltare au dus la o propunere de valoare robustă și la un portofoliu de proprietate intelectuală care include peste 150 de brevete. Livrăm milioane de unități și avem o echipă de management puternică.